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Comment réussir dans le marketing relationnel ?

DEVENIR INDÉPENDANT GRACE AU MARKETING RELATIONNEL

Comment réussir dans le marketing relationnel ?

Le marketing relationnel est une stratégie que certaines entreprises de vente directe utilisent pour encourager leurs distributeurs à parrainer de nouveaux distributeurs en les payant un pourcentage sur les ventes de leurs recrues.

Les recrues sont connues comme «downline» d’un distributeur. Tous les distributeurs gagnent également de l’argent grâce à la vente directe de produits aux clients.

Le marketing relationnel

Le marketing relationnel est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues.

La vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille. [wikipedia]

Alt/verway-bio.com/methode-traditionnelle-du-parrainage/

La première méthode est la bouche à oreille :

Cette méthode a toujours fonctionné

La préparation :

-Faire une liste de nom des personnes que vous connaissez la plus longue possible (40noms minimum) car plus de noms vous avez plus vous avez la chance à vendre et à recruter des distributeurs, avec une longue liste vous n’allez pas vous décourager si les premiers noms n’accepteront pas.

-Diviser cette liste en deux catégories :

1/Amis proches et familles 

2/Connaissances et collègues

-Pensez également aux amis des amis et à chaque personne et les gens qui fréquent.

– Ne préjugez jamais quelqu’un, ne commencez pas à dire je ne vais pas mettre ce nom ou l’autre car il ne sera pas intéressé, c’est tout à fait le contraire, et un nom emmène un autre.

-Posez-vous des simples questions comme

  • Qui est motivé par l’argent ? Qui est qui se plaint de son travail ?Qui a une entreprise ? Qui a perdu son emploie ?Qui a été à l’école avec vous ?

L’invitation :

L’invitation est l’étape clé pour réussir  votre mission. Elle exprime le désir de voir ou de parler à la personne sur rendez-vous.

-Contactez chaque une des personnes de votre liste une par une.

-L’invitation se fait toujours par la voix et non par l’écrit car la voix à de l’enthousiasme qui va se dégager et ça ne transmet pas par écrit.

-Quand vous appelez pour inviter votre contacte, ne parler jamais d’affaires ou de MLM, il faut parler des choses traditionnels, que ce tu fais ? Que ce que tu deviens ?

-Soyez souriant et motivé.

-Exprimez votre désire de voir la personne ou donnez lui un rendez-vous. Ne dites jamais que vous allez lui présenter l’opportunité de l’affaire.

-Ne présentez jamais votre produit au téléphone car vous allez grillé les étapes.

-Le but de votre invitation est d’avoir un rendez-vous pour votre présentation.

-Dépassez votre peur et créez des émotions positives avec vos prospects, la peur est dans votre l’imagination.

-Soyez sincère et naturel.

-Restez court une invitation ne dépasse jamais 3 à 5 minute.

-Quand vous parlez à vos prospect essayez de compléter leurs idées et arguments.

-Créez la curiosité chez vos prospects et ne parlez pas trop ou ne répondez pas aux questions.

-Confirmez vos RDV et rappelez vos prospects du jour et l’heure de la présentation.

Voilà un model de pitch pour inviter un prospect:

(Bonjour…., je t’appelle au bon moment ? Comment va tu ?  Tu es quelqu’un de positif et influent….c’est la raison pour laquelle je t’appelle. Je souhaite te faire partager un projet qui à mon sens va être très positive pour toi ….Est ce que mardi à 16 h ou jeudi à 18 h te convient pour qu’on se voit ?  C’est quelque chose qu’il faut voir, et ça serait plutôt compliquer de t’expliquer en 3 minute au téléphone. Est ce que je peux compter sur toi ? C’est important car le temps nous est précieux à tous les deux.)

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